Re: [爆卦] 房仲手段大破解

 作者  Yocoldagain (祐冷掉了)                                 看板  Gossiping 
 標題  Re: [爆卦] 房仲手段大破解                                              
 時間  Sun Apr  3 04:41:45 2011                                               

斡旋金的解說，看這篇會比較清楚
http://www.rclaw.com.tw/SwTextDetail.asp?Gid=5536

節錄：

2)不成交時，斡旋金如何處理？

若在斡旋期限內，賣方反悔不出售時，仲介公司應將斡旋金全數無息返還，
不得收取服務費；至於買方在斡旋期間內反悔終止斡旋時，應如何處理？
查斡旋金常會有3到5天的斡旋期限，期限一到，契約當然失效，固無問題，
惟買方於期限內後悔不買時，宜類推適用民法委託契約之規定，
委託即便訂有期限，委託人也得隨時終止委託。


有的仲介，不會跟你說有「要約書」這種東西，
仲介應該要告知消費者有權利選擇「斡旋金」或「要約書」
但通常為了作業方便，通常輕描淡寫或支字不提，

甚至有的不肖業者，會用「假斡旋」、「假要約」
來打擊屋主的行情認知，進而逼出議價空間，
另外，還有所謂的假合約等等...

買賣房子，請找真正能給你「保障」的(EX:商譽品牌、親朋好友、直營店)
不要因為貪一時便宜而因小失大


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房價為什麼會漲？歸納G兄的說法，
叫做：「大投盤中投，中投盤小投，小投盤一般客，反正最後總有隻白老鼠。」

為什麼會出現這樣的情況呢？

第一、仲介都要業績，最快最有效產生業績的方法是什麼？
今天某某某來店委賣一間該地區精華地段的房子，俗稱A案
(接進來一兩天就會賣掉的那種)，
常常因為業績的考量，就先找投資客看房子？
為什麼？投資客看房子：1.不用複看 2.出價阿莎力 3.服務費不會賴帳
一般客，有時候就問題多多，比如：過兩天再找哪裡的親人來看...

A案大家都在搶，被同行或同事成交，我就喝西北風，
還等你兩天考慮啊？都是希望客戶有考慮就出價談，
那一般客跟投資客，誰比較有行情觀？
或者說，誰比較能夠省力經營？答案昭然若揭

仲介是幫兇，說的一點都沒錯。

新聞上說的也是真的，投資客本身就是仲介或代書，
他們集資加盟某某品牌，甚至辦公室就開在公司樓上，
每天泡茶聊天，等著其他仲介上門來打交道、報案子、要案子，
你能拿他怎樣？報警抓他嗎？
有錢你也可以去開一間，
只是看你想不想黑心肝罷了...

另外，G兄說的辛苦度，見面談，只是耍猴戲，
真的蠻以偏概全的，
請問G兄一年內在天龍區流浪了幾家店啊？

根本不用管開價打幾折
直接請仲介調成交行情(上網都查得到)
針對屋況跟樓層、裝潢等其他客觀因素，斟酌出價不就好了？
至少這些行情資訊，是你跟屋主在價位認知上的連結；

見面談，辛苦度，很多都是真的，有少數是假的，
為什麼要作假？
今天一個房子開1200萬，底價900萬，也是附近的行情價，
買方認知夠，和仲介的信任感強，一次就出到850萬甚至880，
請問如果你是仲介，你會怎麼做呢？

(a.)早上帶看完收斡，中午通知買方說跟屋主溝通後，他願意降到你出的價，晚上來簽約
(b.)早上帶看完收斡，中午通知買方說屋主覺得這個價格還是有差距，
　　但沒關係，我再去屋主那邊跟他溝通看看，看能不能再給我們空間
    (經過一兩天的辛苦，最後成交)


請忘記底價是多少...


如果你是買方，你聽到a，難道不會覺得哪裡很奇怪？
屋主怎麼答應得這麼快？是不是我出太高？屋主那麼急著賣是不是房子有問題？

辛苦度不是拿來騙客戶，是拿來做感覺，讓買賣雙方開心用的，
如果真的跟屋主想賣的價格差太多，屋主連考慮都不考慮還會譙仲介報芭樂價，
才比較會出現像G兄說的情況一樣，外出打電話營造和屋主溝通的情境

見面談也是阿，像G兄演演戲就能成交的仲介天才真的不多，
房子動輒千百萬，很少會像到夜市買東西一樣，買賣方面對面喊價...
一方面也避免尷尬，如果出價或談話過程讓彼此三條線，
我看買方也不用配合仲介演戲，屋主就先把協商的大門關起來了(感覺差掉)
並不利於爾後的談判

反正就是因為買方價格出有差距，但也不是芭樂價，
所以就把買賣雙方約出來，用見面談的形式，
在價格認知上做個平衡，進而成交

現場跟屋主議價，跟買方調價，蛋糕挑軟的吃

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仲介也是人好嗎？少在那天下烏鴉一般黑，標準過河拆橋的XX

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.44.135.171
→ sese5566:辛苦度不是拿來騙客戶，是拿來做感覺  >>>>>>>>> 顆顆     04/03 04:45

如果你覺得辛苦度不是必要的，可以針對以上個案，提出更好的方法，謝謝

推 Andy5566:有時親朋好友才是坑你坑最大的人.....                    04/03 04:45
→ sese5566:備份修改前原文末句↓                                   04/03 04:46
→ sese5566:標準過河拆橋的G8                                       04/03 04:46
※ 編輯: Yocoldagain     來自: 114.44.135.171       (04/03 04:50)
→ sese5566:不用了 你打的很明白 交給大家心中這把尺判斷吧 顆顆      04/03 04:53
噓 KingKingCold:恭喜你，你被釣上岸了XD                             04/03 05:08
→ mydreamcome:==============這篇要相信嗎?=======================  04/03 06:00
推 Hanlin:其實還ok啦 等鄉民當過賣方的時候你就可以體會那種心情了    04/03 06:22
→ Hanlin:賣方的心情真的很微妙 當然買方也是..仲介的工作就在這裡囉  04/03 06:23
噓 Lazypigy:不這樣想很難做下去吧                                   04/03 06:38
噓 EV1L:我覺得他講得明明很實在  辛苦是有  但是不是給買方看的那套   04/03 06:48
→ EV1L:房衶的本質就是得說謊演戲  不管你承不承認都一樣             04/03 06:49
噓 Lgum:                                                           04/03 07:57
→ Lgum: 坐人誠懇有這麼難嗎                                        04/03 07:57
→ goldandcash:沒錯我承認見面談或是回報辛勞苦都是作感覺            04/03 08:38
→ goldandcash:問題是作的這個感覺，要說多少謊話呢?                 04/03 08:39
→ goldandcash:如果Y大真的這麼問心無愧，請摸著自己的良心說         04/03 08:40
→ goldandcash:我從來沒有欺瞞過我的客戶，回報辛勞苦是真有其事      04/03 08:40
→ goldandcash:那我就惦惦囉...另外當初我是在直營體系我待過兩家店   04/03 08:41
→ goldandcash:但是合作成交的店頭也不少，基本上這就是房仲的手法    04/03 08:42
→ goldandcash:Y大你認為可以否認嗎..我並沒有要過河拆橋的意思       04/03 08:43
→ goldandcash:如果仲介的手法都是乾淨的，如何怕我拆橋呢^^          04/03 08:44
→ f11IJ:房仲就是一堆垃圾                                          04/03 09:18
噓 kensonson:房仲業真的有一堆垃圾  缺德越大作越久                  04/03 10:47
噓 GORDON2037:房子炒這麼高不怕泡泡破掉?                            04/03 10:57