Re: [問卦] 有沒有買眼鏡一定要殺價的八卦

 作者  Stanley0928 (小麥的男人)                               看板  Gossiping 
 標題  Re: [問卦] 有沒有買眼鏡一定要殺價的八卦                                
 時間  Fri Apr  9 05:05:52 2010                                               

說到這個 我就不得不說 眼鏡成本很低 不管是鏡框或是鏡片
進貨本錢大概是一成
也就是說你Gucci如果上面標價打7000塊
進貨價格大概不用700


如果我是店員 客戶進來 我就會跟他說 會員幫你打八折 五千六

因為鏡框鏡架一起配 鏡片可以算你便宜 加一千 所以是六千六

我可以幫你折扣一點 恩 算你六千二好了 整副配到好

鏡片幫你做抗紫外線處理 bala一堆

你如果是個潘仔 就答應了

如果你猶豫一下 他就會說 我在我獎金部分折給你 衝業績

算你六千塊 很便宜了 定價七千 整副配到好 鏡框加鏡片耶 只要六千

名牌的 有牌的耶 你戴起來充滿時尚感

然後店員一捧你 你就乖乖的交了定金買了

然後他進貨成本應該不用一千塊 鏡框加鏡片(700+100)



如果遇到比較硬的客戶 加上今天業績不好

我就會說 我們現在在促銷 打七折 7000鏡框只要4900

鏡片加一千 只要五千九 然後你如果覺得打七折很划算 然後就決定買了

其實跟上面那個情況也是差一百塊而已 了不起算你五千五



如果再遇到奧客一點的 盧半天 不想要買那麼貴 也不走

只好使出大招 我對半砍給你 鏡框三千五 鏡片加一千 四千五

顧客覺得四千五配到Gucci很爽 殊不知他成本也不用一千塊



如果遇到更爛一點的 或是熟客 通常鏡框都是三折四折賣

即便鏡框算你兩千 三千 加鏡片多個一千塊

店家還是賺 只是賺多賺少 而且因為我們對於成本不清楚

所以造成店家長久以來都是習慣賣一隻賺十隻


一家店如果一個店員 或是一個老闆自己經營
他只要一天賣一隻眼鏡就可以維持這家店的生存
跟體育用品店一樣 一家店一天賣一雙球鞋就可以維持了
依此類推 如果兩個員工 就是一天賣兩副眼鏡就算打平

不管甚麼眼鏡 就算當年火紅的雷X眼鏡 成本一樣是一成

鏡片並沒有比較貴 說鏡片成本高 也是店家的官方說法
然後他也會跟顧客說 鏡片都沒賺你錢了 鏡框賺一點而已(冏)


以下是題外話

鐘表進價成本大概是兩成多到三成 所以如果打七折六折賣你的 也差不多是賺一半

但是有時候要想想 其實做生意也不好做 不然那麼多眼鏡行倒掉是為什麼

今天他賺你錢 還要承擔之後的維修 你去請他驗光 鎖螺絲 清洗 調整 這些服務

通常都已經在售價裡面先包括了

而且很多人可能沒有在這家買 跑來這家調整 店家也都沒收錢

因為眼鏡行其實嚴格來說是服務業 他不是賺你這個商品的錢

他賺的是他之後幫你服務的錢 有時候客人進來耗一兩個小時 你陪他挑選 驗光

之後他不買 也不會給錢 中間這個服務的過程 其實也要算錢進去

加上你只要買一隻眼鏡 店家裡面少說也有一兩百隻以上鏡框讓你挑選

人家進貨也是要本錢 他要先墊錢進貨 有成本的問題

還有庫存的問題 有些眼鏡怎麼都賣不掉


眼鏡 鐘表 打火機 這類商品 進貨都是現金交易居多 不奢欠的

還有水電房租 人事開銷 裝潢 這些 都要算進去

假使有個人跟銀行借了三百萬開眼鏡行 每個月只光利息可能就要交一萬五給銀行

還不考慮店租 人事費用 自己的開銷

所以我是覺得 每一行都有賺錢的地方 也有賺錢的辛苦

在暴利背後 一定伴隨著高風險 炒樓賺不賺 賺阿 但是賠的機會也很大

路邊小麵攤老闆雖然賺小錢 但是他風險小 就算生意失敗也賠不到哪邊去

所以我是認為 留口飯給眼鏡業者吃吧 如果大家真的覺得這麼賺 那可以跳進去做看看



資料來源:我親戚開眼鏡鐘表行



※ 引述《Button3388 (一樣的夏天)》之銘言：
: ※ 引述《Qweilun (HIHI~)》之銘言：
: : 朋友說 暴利是在鏡框
: : 他還很得意的說要表演給我看...
: : 結果有次去他待的眼鏡行 果然見識到了
: : 同一付眼鏡 他開給A客人 39XX >> A客人沒買
: : 過一兩小時 B客人來了 他打探一下後 開價7XXX  >>B潘仔就買了
: : 多了3千塊 好像就是他的獎金...
: 第一次PO八卦版各位鄉民多多指教
: 剛剛吸太多碳纖維粉不小心暈在實驗室,順便做了一個夢
: 在夢裡我認識某連鎖眼鏡行老闆.店名就不說了
: 這家眼鏡行的鏡框來自於對岸
: 塑膠框價格質感好一點的成本一支大概100元~150元
: 特價品塑膠鏡框成本100元以下(例如鏡框免費或是特價999的那一種)
: 金屬框就有分等級了.標價5千上下的.成本不超過1000元
: (老闆曾經送他師父上萬元的眼鏡)
: 要買就買金屬框吧!!
: 一支眼鏡成本最貴的是鏡片
: 還有他們員工薪水好像發的不錯,各區域的店經理都有機會跟他去對岸爽個幾天
: 我們常常虧他.每天一早就有一百多家店幫他賺錢
: 還好我帶媽祖婆去他們店配眼鏡嗆他名號便宜很多
: 塑膠框鏡框上如果加上什麼ck.LIVES.這一類的品牌字樣硬生生的多了好幾千
: 成本還是一樣一百多元.要打上這些字只是買一下品牌版權而已(版權價格不貴)
: PS:不過眼鏡行老闆有點摳
: 小白~~小白~~小白~~快接電話(電話鈴聲)~~老闆來電忽然間嚇醒了
: 歡迎這一行的神人出來解釋一下到底賺多少啊!!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.43.98.114
※ 編輯: Stanley0928     來自: 114.43.98.114        (04/09 05:10)
推 j022015:度數也是一成 隨意就好                                   04/09 05:10
※ 編輯: Stanley0928     來自: 114.43.98.114        (04/09 05:12)
推 liusim:我覺得倒不是賺多賺少的問題啦 重點是同一家店 同一項商品   04/09 05:12
→ Stanley0928:多謝MMAXo指正錯字                                   04/09 05:12
→ liusim:不同的客人 會不會殺差了幾千塊 恨液難免就流出來了～       04/09 05:13
推 b891024:一堆人都是配鏡框比鏡片貴 我都配鏡片比鏡框貴             04/09 05:14
→ Stanley0928:因為人都是這樣阿 有肥羊願意出高價買 當然賣高價      04/09 05:14
→ Stanley0928:超過一千度鏡片似乎比較貴 但是那個都一樣是官方說法   04/09 05:15
→ liusim:就要把人當潘阿啊～ 不曉得有沒有不二價的眼鏡行= ="        04/09 05:15
→ Stanley0928:我老師說 如果商品標價打 不二價 違反公平交易法第19   04/09 05:16
→ Stanley0928:就算蔡司鏡片 也是一樣成本很低的                     04/09 05:17
推 liusim:不用標示啊～像買車 honda也是很硬！ 相對就會覺得不會被宰  04/09 05:18
→ liusim:大家買的價格都一樣 業務也不會亂來                        04/09 05:18
推 bobobola:不要去寶島買...                                        04/09 05:22
→ Stanley0928:其實買車價格空間也是很大耶 80萬房車差到快十萬       04/09 05:22
→ Stanley0928:真的是看手腕和交際能力                              04/09 05:22
推 tschia:我是奧客  之前在永康街某眼鏡行配  一開始喊五千多  我跟   04/09 05:22
→ tschia:他說我預算只有兩千  最後兩千成交                         04/09 05:23
→ Stanley0928:因為本錢五百 賣兩千也是賺 你走了他連一千五都別想    04/09 05:24
推 sakiyuto:恩... 我果然是個潘仔                                   04/09 05:24
→ liusim:honda相對來說真的比較硬= ="                              04/09 05:24
→ Stanley0928:很多店家還會有 沒有幾成利潤以上不賺 然後就倒了      04/09 05:25
→ Stanley0928:你要想 honda比較硬 可能他流失的客人比得到的客人多   04/09 05:26
推 tschia:當然他還是賺啦  不過以後配眼鏡就知道底線在哪             04/09 05:26
※ 編輯: Stanley0928     來自: 114.43.98.114        (04/09 05:26)
推 liusim:從數據來看= =" 經營的還不錯啊 想宰羊的心態就讓人不爽就   04/09 05:27
→ liusim:是了……                                                 04/09 05:27
→ Stanley0928:我一直不懂都是塑膠粒射出成形的鏡框在貴甚麼意思...   04/09 05:28
→ tschia:兩千配一副眼鏡還算可以吧  本錢五百賺個一千五差不多吧     04/09 05:28
→ liusim:營運成本跟後續服務可以理解啦 但是價格有落差實在會讓買貴  04/09 05:29
→ liusim:的人很傷心= ="                                           04/09 05:29
→ Stanley0928:我覺得OK 因為以後有問題還是要給他修理 算是服務      04/09 05:29
→ liusim:特別是可以差到30％甚至40% 更讓人難過啊= ="               04/09 05:30
→ Stanley0928:這不就跟房仲業者一樣嗎 看本事賣屋抽成 說到個就幹    04/09 05:30
→ Stanley0928:房仲業者漫天喊價更是台灣物價波動的原兇之一          04/09 05:30
→ Stanley0928:地價高屋價高租金高成本高 商品高開銷高 只有薪水不高  04/09 05:31
推 tschia:眼鏡算是價差最離譜的一種 都是倍數起跳  店家真的很敢喊價  04/09 05:33
→ Stanley0928:漫天喊價 坐地還錢 是要把握的重點 不要被噱了         04/09 05:35
推 abasqoo:去美國配過眼鏡後 你會喜歡在台灣配的...                  04/09 05:36
→ Stanley0928:我國小1包1角的火柴我賣同學20塊 老師還打電話回我家   04/09 05:37
推 gm560622:暴利                                                   04/09 05:38
→ Stanley0928:我也認為LV等名牌包也是暴利                          04/09 05:41
推 QQ101:$去買框真的很傻 $要花在鏡片上                             04/09 05:44
推 zealeliot:這篇不錯                                              04/09 05:50
推 tony77998:推!!!!專業                                            04/09 05:51
推 Jason0813:我記得台灣近視人口比例 世界第一...                    04/09 05:52
推 tsp9326:今天要去配眼鏡耶，而且那間店很名，價位聽說也蠻高的...   04/09 05:56
→ tsp9326:                          很有名                        04/09 05:56
推 tsp9326:看到這篇文 至少讓我心裡有個底 希望今天能配到滿意的價位  04/09 06:12
推 howoldareu:專業推                                               04/09 06:14
推 volu1005:隱形眼鏡呢..?                                          04/09 06:15
→ LunaTea:我媽直接殺五折 所以我們家一次都配兩副                   04/09 06:37
推 Refauth:[問卦]有沒有買眼鏡不能殺價的掛                          04/09 06:43
推 sxt56862:專業文 一堆人只看產品本身成本 卻沒考慮到人事費         04/09 07:41
推 jhengkey:專業推                                                 04/09 07:46
推 Norther:結果公館一堆賣眼鏡的 也沒有因為同業競爭而特別便宜 xd    04/09 07:49
→ eronine:哪來的鏡框鏡片成本都在一成?不是所有品牌都是相同公式     04/09 07:52
→ bob770717:我都只配鏡片，鏡框可以用就繼續用                      04/09 07:59
推 doubleperson:這篇好！                                           04/09 08:02
推 OrzJ:專業                                                       04/09 08:35
→ Adios999:噗 最好蔡司或NIKON的鏡片或手工鍛造框成本只要一千       04/09 08:37
→ Adios999:你說那些授權的GUCCI或阿罵泥成本不到一千我還信          04/09 08:38
推 mmmbop:不想給人賺 就是自磨鏡片自製眼鏡                          04/09 08:43
推 feliz5566:之前配一支雷朋老闆還說鏡框一支沒賺我多少.....         04/09 08:57